网易考拉、完美日记、Keep这些从线上走到线下的
更新时间: 2019-11-09

  一年一度的“双十一”购物狂欢节即将来临,线上线上商家都卯足劲备战“双11”,不过,线上线下渠道的边界不断模糊,商品线早已不单是电商的线上狂欢,而是整个零售行业的狂欢。

  近两年,线上获客成本逐渐走高,线上线上融合加速,都在倒逼线上商家走向线下。以网易考拉(需求面积:200-400平方米、已进驻6家购物中心、今年计划开15家)、淘宝、唯品会、妖精的口袋、一条、小红书、KIKS等为首的一批线上品牌,这两年在线下发展得风风火火,正加速开店。

  首家实体门店于2018年4月29日在南京水游城开业,面积约320㎡。据悉,妖精的口袋的门店除了销售外,还会让粉丝更全面的了解品牌,并与品牌进行深度联结。目前,妖精的口袋已经在全国开出26家门店,分布在上海、南京、苏州、徐州、杭州、济南、青岛、郑州、武汉、长沙、深圳、成都和重庆。

  该品牌于2015年走向线下,并正式提出“千城万店”计划,计划到2020年开店10000家。目前已经在全国170余个城市开出了500+家店铺,与当初的计划差距甚远。茵曼在实体门店打造上更注重空间,营造慢生活方式。

  固执起家于淘宝,于2016年开始探索线下市场,目前已拥有线余家,主要分布在三四线年固执实体店将加速扩张,重点布局全国一二三线城市主流购物中心。

  网易考拉首家线月落地杭州大厦中央商城内,大打“体验牌”,店内设有智能试衣镜、美妆体验台等设施。今年1月20日,网易考拉在杭州湖滨银泰in77 B区开出首家旗舰店,首次把线上的“种草社区”搬到了线下,并开辟了咖啡吧台、儿童游乐区、电子屏互动区等线下升级体验区。目前,网易考拉在杭州、成都、重庆和上海开出了7家门店。今年,网易考拉预计在全国开设15家线下店。

  4月底,网易考拉工厂店首家门店也亮相杭州来福士中心亮相,近200㎡空间内精选出近1500SKU,20000余个商品上架,覆盖美妆个护、数码家电、环球美食、www.722866.com。家居生活、运动户外等9大类目。8月31日,网易考拉工厂店在广州乐峰广场开出第二家门店,今年还将在宁波、福州、武汉、重庆、成都等多个新一线余家门店,多以shopping mall为主。

  网易严选于2018年12月18日在杭州解百购物广场开出首家实体店,面积约为300㎡,设有超1000个SKU,覆盖鞋履、箱包、家居等十大产品品类。今年,网易严选继续在合肥、上海落地了2家实体店,其中上海兴业太古汇店是网易严选首家Plus定制店,除了出售线+款热销单品,还设置了专门的标签,展示网易严选用户对商品的线上评价。

  此外,网易严选还和屈臣氏合作开出“Watsons+网易严选”生活美学馆。

  唯品会于2018年10月转战线下,在北京开出了首家线下门店,至今已经在全国开出了上百家门店。唯品会门店主要售卖童装、女装、男装、箱包和鞋履。按照计划,2019年唯品会线下特卖门店扩张数量超越1000+家。

  此外,今年7月,唯品会29亿拿下杉杉商业,“杀入”线下奥莱领域,准备从特卖上做突破,侧面反映了唯品会布局线下的决心。

  淘宝心选于2018年4月28日在杭州亲里橙开出首家实体店,目前已在苏州、杭州、宁波、上海等地开出约8家门店,主要入驻大润发、银泰、欧尚等“阿里系”线下场景。据悉,淘宝心选门店所售产品涵盖了餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品、行李箱、文具、礼品等。

  小米有品于2018年5月25日在南京建邺区新城科技园开出全国首家门店,占地约600㎡,SKU超过1000个,主打爆款模式,大量引入无人零售元素。今年,小米有品又在合肥、南京、上海再开出了3家门店,其中合肥店是其全球首家商业旗舰店,该店在常规商品陈列之外,还额外开辟了体验区,将线上的爆款商品搬到线下做展示。

  当当书店是当当线下实体店拓展主要模式只一,目前已在重庆、成都、眉山、南宁、菏泽、合肥、济南、沈阳等地开出了15家门店。据悉,当当书店是集书店、咖啡、文创、沙龙、展览于一体的新型阅读空间,店内的图书均与线上同价。

  此外,当当还在上海悠迈生活广场开出了一家“时间车站”,面积达3000㎡,打造书阁区、字造区、童画区、颜究区、吸猫区、赏酒区、食间区、 嗨Tea区8大主题区,满足不同消费群体需求。

  YOHO!最初以时尚杂志《YOHO!潮流志》起家,于2017年开始走向线家不同业态的门店:

  YOHO!STORE位于南京艾尚天地,面积达5000㎡,分为地下一层、地上两层,旨在呈现包括潮流零售、服务体验及各种潮流活动在内的潮流内容。店内的货架上方有一块约40mm高的镜面屏,用于播放品牌的介绍以及新品展示。

  YOHO!BLU位于上海世茂广场,定位于新锐设计师原创潮流品牌集合店,分为5个studio区域,门店面积超过400㎡,集合了品牌展示、潮流体验、生活方式、社交空间等潮流内容,有Randomevent、TYAKASHA塔卡沙、Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP 等潮牌。计划3年内开店150家。

  有货MKT位于上海K11购物艺术中心,面积近800㎡,分为零售、轻食、快闪和体验四大区域,更像是一家“潮流便利店”,计划明年拓展10到20家门店。

  日日煮 Day Day Cook于2017年12月19日在上海K11开始第一家线下实体店,随后陆续在上海、广州、成都、武汉等城开店,以直营方式落地了多种店铺模型,包括厨艺定位的品牌店“DayDayCook”、儿童亲子体验店“DDC Kids”、综合生活体验品牌店“DDC Life”等。据悉,日日煮计划2019年开出100家门店。

  球鞋潮流媒体KIKS的首家线日在北京三里屯开业,面积200㎡,第一财经官网视频播放不了是不是缺,主要销售各类潮流品牌的衣服、鞋、袜子等,店内也有专门的展示区域展示KIKS自主设计的T恤、袜子等产品。KIKS的计划是2019年在全国开设10到20家实体店。

  一条于2018年9月22日上海同时开出3家线下实体店,定位为“大型生活集合店”,门店设计带有“MUJI”的影子,店内设有图书文创区、美妆洗护区、数码家电区、美食餐厨区、家居生活区、海淘体验区以及咖啡区几大区域,聚了2000多个品牌。据悉,一条计划今年增开十余家实体店,明年开到50家。

  小红书首个线下体验店小红书之家RED home于2018年6月亮相上海静安大悦城,门店产品基本涵盖小红书商城的所有品类,设置家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域,并加入诸多黑科技,只要商品靠近互动屏,便能查询相关信息。小红书介绍,该店不是以售卖跨境商品为目的,而是为用户提供一个线下体验空间,是社区零售在线下的延伸。目前,小红书之家RED home已经在上海、常州、宁波、和苏州开出了5家门店。

  健身appKeep于2018年3月21日在北京华贸购物中心开出首家线下健身房Keepland。Keepland采用轻运营模式,智能化小团课是其主打产品。目前KeepKeepland在上海、北京开出15家门店。此外,10月9日至2020年1月5日,Keep还在凯德星贸开出首家实体店,主要销售Keep品牌旗下多品类产品。

  Keep已获得6轮融资,最新一轮是2018年7月,由高盛领投的1.27亿美元D轮融资。

  但Keep最近日子似乎不太好过,传言Keep大规模裁员,涉及人数或有两三百人,但keep表示,网传300人不是真实数据,此轮优化实际占800人的10%-15%。

  完美日记(需求面积:50-100平方米、已进驻7家购物中心、今年计划开40家):开出24家体验店

  美妆品牌Perfectdiary完美日记一直以来都以电商渠道作为主阵地,但今年开始走向线日在广州正佳广场开出首家门店,至目前已在广州、深圳、重庆、成都、上海、长沙开出了24家体验店。区别于一般的化妆品门店,完美日记线大特色:一是完美日记主打的超高性价比产品,二是“线上下单,线下提货”模式。

  另悉,完美日记已经获得高瓴资本领投新一轮融资,该轮融资估值为10亿美金。完美日记计划3年内将门店拓展到600家。

  不只是上述品牌,还有更多线上品牌正走向线下,如美食自媒体“日食记”开出日食记生活馆,音频平台喜马拉雅开出喜马拉雅万物声线下门店,十点读书APP开出首家实体书店,京东开出首家奢侈品服务体验中心“京东奢护”线下店,奢侈品电商寺库开出首家寺库库店,搜狗开出首家线下体验中心“搜狗AI硬件体验店”

  受营业时间、物理位置的限制,实体店的购物便捷性远不及电商平台,不过实体店也具有线上电商无法提供的体验和服务,而这也是线下平台跨界线下的重要原因。据观察,线上品牌开设的线下门店,主要是零售门店,即用于展示或出售商品。值得注意的是,不少品牌还在门店增设了体验区域,通过场景打造增强用户的消费体验。故对于品牌来说,开设线下门店不仅仅是新增销售渠道,同时也是对零售场景的延伸。